淘宝京东复制低价拼团旨在“拔除”拼多多，黄峥：错位竞争是核心
发布时间：2022-05-14 00:28:33
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摘要： 谁也不曾想到，一家新加入战局的电商，只用了短短1年多的时间，就用超过1亿用户和超过20亿月GMV的成绩打开了局面，向整个行业证明：社交电商这条路，终于有人走通了。自拼多多问世，就备受各界的关注，两年迅速发...
谁也不曾想到，一家新加入战局的电商，只用了短短1年多的时间，就用超过1亿用户和超过20亿月GMV的成绩打开了局面，向整个行业证明：社交电商这条路，终于有人走通了。自拼多多问世，就备受各界的关注，两年迅速发展3亿用户，迅速赶超京东和淘宝。这也让两位大佬纷纷做出：淘宝特价版和京东拼购的应急措施。拼多多迅速崛起仅仅是依靠低价和拼团吗?什么才是核心呢，能在夹缝中生存顽强生存，一定有它的原因。
如果说拼多多依靠的“低价”，那么马云推出的淘宝特价版，即是拼多多的翻版，所以说低价并不能阻止拼多多的疯狂生长。提起购物，任何人都希望买到物美价廉的产品，那么拼多多的低价背后又有什么样的魔力，让人喜欢购物而且又愿意分享?我们周末去购物，会叫上三五好友。其实购物是社交、是娱乐、是生活的一部分。”在黄峥看来，社交电商的模式是创新，本质却是回归，它让线上用户重拾购物带来的乐趣，让购物变得“有温度”。这也是越来越多的创业者，打工一族愿意选择在拼多多开店，减少了推广，一个月5-7千左右，不用自己找产品，也不用囤-货，没有货源的可以走差价模式(不会的可：mea3366)让用户主动分享。这点也是淘宝没有做到的，错位竞争是关键!
如果说拼多多依靠的是“拼团“”，那么刘强东的“京东拼购也是在模仿拼多多，拼多多除了拼团，更多的利用微信的朋友圈的分享，起初用户并没有强烈的购物欲，但在身边的朋友圈推广后，之前不明确的购物想法就转化为明确的消费需求。成交后用户之间的信任增加，如此一来客户需求就比较集中明显了，进而快速有效地优化用户群体进而配置，商户在选择用户时也更加精准。而且涉及到用户群体也下至3线4线甚至5线城市的用户，只要有微信的群体都可以实现购物。现在越来越多人选择做拼多多，不仅是拼多多的平台，更多的是时间自由，每天只要1-2个小时，手机上处理，像宝妈在家也是可以做的，工作事业也两不误!
拼多多的董事长黄峥从一开始就瞄准了“朋友推荐”这一个社交门户，切入了电子商务行业。这两种看似完全不搭的平台，充满想象力的结合，这也让电商有了高度的创新，促使了社交电子商务将迅速兴起，逐渐形成以兴趣社区和朋友圈为基础的焦点模式。淘宝京东在复制拼多多的同时，也让我们看到了拼多多的实力。拼多多更多的核心是错位竞争!
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