很多做APP推广的同学整天都在 "去应用商店上架更新优化"、"找渠道找渠道找渠道"、"降成本控制预算降成本"、"做数据做数据做数据"中度过。有些同学对网站上那些APP推广渠道攻略大全中最有效的推广方式已经烂熟于心。

　　14年开始ASO大火，经历了榜单1.0、搜索2.0时代，到今天怎么做成本都高的3.0。15年头条、UC、广点通这些信息流广告全面爆发，16、17年应用商店火热。那18年流量红利在哪?我们该着重于哪些渠道?

　　本文从实际经历出发，谈下东北哥的几点经验，希望对大家有所帮助有所启发。

　　虽然东北哥觉得 APP推广更偏向于是个技术活，要熟悉推广渠道，懂一定的技术原理，这些都是更快速完成广告上线、更有效控制成本的基础。

　　但是经过无数次吐血经历，不得不说，沟通真的是一切的前提。要跟代理、渠道斗智斗勇，要跟领导老板有理有据，因为这毕竟是个需要大把预算的工作，只有领导信任，才能给足预算顺利开展一系列的工作。

　　技术能力绝对是各位做推广同学的护身法宝。

　　① 首先要熟悉线上主流广告的展现机制，比如头条、广点通、MP、应用商店CPD等，千万不要以为全部交给代理就行了，有些同学乙方做过运营，这方面相当资深啦。

　　没有经验的同学尤其是又想做这些渠道，那就要多和代理或者媒体沟通，多看广告产品文档。

　　这样做的话有利于开展工作也能较好的提前做出效果预判。如果不熟悉的话可能会浪费更多时间达到理想成本水平。这也是一笔隐形成本。

　　② 懂基础的数据统计原理，熟悉第三方统计工具。比如友盟、TD、百度统计这些，尤其是初创公司产品初期，各方面都不完善，又想要抓住风口尽快试水的企业，这些是很有必要的。

　　例如做ASO需要API对接，投信息流需要监测不同广告数据。这些都需要跟技术打交道。

　　③ 数据分析能力:良好的数据分析能力不但是进行广告效果优化的基础，也是有效甄别虚假流量的必备技能。

　　目前为止市场对流量的反欺诈和用户终身价值预测还是一个挑战。日常工作中某些个别团体出于个人利益关系，肯定会存在掺假虚假流量的可能。无疑会给公司造成不小成本损失，其实不小心对自己也会造成负面影响。

　　有些同学认为这是运营同学应该关注考虑的。推广的同学思维更集中于CPC、CPD、CPA等各种推广渠道推广方式上。

　　但是有时候，合理关注外界热点时事加以利用，也会有意想不到的收获。

　　譬如小程序出来了，你有没有想想如何利用小程序，做一波推广;据说是18年第一个风口的直播答题，尤其是社交类，交友类，电商类，游戏类APP这些存在很大和用户可互动空间的产品，更应该关注全方位的推广方式。如果你也想尝试下爆量，这点很关键。

　　俗话说"知己知彼，百战百胜"，这里尤其强调关注行业竞品的推广方式。

　　如果在同一个渠道频繁刷到竞品的广告，说明对方在这个渠道投入预算是比较多的，那肯定是要么成本不错要么用户质量不错了。

　　比如你还可以研究下它投的什么渠道、落地页等等。你也可以通过自己的人脉资源，多方面了解所处行业主流渠道的推广成本。

　　可以去参加沙龙，行业会议，虽然这种会有一半时间浪费在不太相关的内容上，很多是乙方以签单为目的宣传，不过还是可以去其糟粕，取其精华，譬如成功案例分享和经验都是可以借鉴的，这时候就可以八卦下你可能由于忙朝九晚五上班不知道的外面的事情了。

　　推广是和运营、产品、技术密切相关的一项工作，投放广告的同时及时推进产品优化更新，不断的打磨，才能使成本最优化。

　　虽然现在主流线上渠道针对同一时期开户，同行业同类型产品的广告主获客成本大体趋于一致化，譬如说现在信息流渠道基本都支持CPA投放，这种在某方面解放运营优化成本的同时，也是让行业整体获客成本趋于相近的必然结果。

　　东北哥这里强调的一个观点就是，APP推广的同学应该重视"五十步笑百步"这个情况，去计较几毛、1块钱的成本之差，进行归因分析坚持优化。

　　今天东北哥介绍了做APP推广需必备的几个基本要素，不知道以上特质你都具备了没有呢?欢迎关注留言评价交流!