近日，胡润研究院发布全球40岁以下白手起家的富豪榜单。在中国区排名的25人中，张一鸣以3400亿身家位于全球第二，中国区第一，DR钻戒创始人张国涛卢依雯夫妇以420亿排名第二。第三位则是跨境电商品牌Shein（希音）创始人许仰天。

很多人并没有听说过Shein（希音）这个品牌，对许仰天这个人更是一无所知。这是一个极其低调、通过海外贸易卖时尚女装做大的世界级玩家。

4月份，有媒体报道，SHEIN正在寻求新一轮10亿美元的融资，随后即宣布该轮融资已结束，融资金额在10亿至20亿美元之间。参与方除了泛大西洋投资集团外，还有一家大型投资集团。此大型投资集团有意成为领投方，并愿付出7亿美元的投资额。此外，红杉中国、Tiger老虎基金等SHEIN的老股东也位列投资方名单之中。

据透露，此次融资后，SHEIN的估值将达到千亿美元。这意味着曾经那个往海外卖婚纱这一单品的小公司，如今长成了以时尚女装为主，扩展到男装、童装、美容、家居等全品类的跨境电商头部公司。

在国内虽然很多人没听说过SHEIN，但在国外却是另外一种景象——根据PYMNTS的购物应用排行榜，SHEIN曾于去年5月和今年1月，其APP下载量两次超过了国际电商大鳄亚马逊。如今，官方数据显示，SHEIN注册用户超过1.2亿，日活用户（DAU）超过3000万，其中一半以上来自美国。

中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛发现，与其他的跨境电商不同，SHEIN有近一半是自然流量（根据SimilarWeb数据）。

“SHEIN诞生之初就自建了独立站，早前是PC端的官网，之后则是手机移动端APP，”李鸣涛说，“这是SHEIN的一个厉害之处，独立站可以牢牢把客户掌握在自己手中，也没有平台账期对运营资金的影响，可以看到在去年5月亚马逊针对中国卖家大规模封店事件之后，很多的跨境电商企业都在往独立站上转。”

探究SHEIN缘何成长为独角兽，自建独立站是SHEIN身上被外界熟知的重要标签之一。

如今，中国玩家们已经意识到这一战略的前瞻性。从2021年5月亚马逊封号潮开始，越来越多的中国卖家选择从第三方平台转向多平台运营，建立专属的独立站。据艾媒数据，2021年，中国企业在海外建立的独立站数量已达到20万个，独立站份额已从2016年的9.8%增长至2020年的20.3%。

独立站，即卖家自主建立的跨境电商网站，相当于自己专属的品牌官网，与亚马逊、eBay、Wish等第三方平台相对。卖家拥有独立域名、网站和经营权，需要自行对接物流、仓储、支付等平台，完成更全面的经营链条。支持开展全渠道的市场营销推广，而所获得的流量、消费者数据、品牌影响力均归卖家所有，不从属于任何第三方平台。

需要注意的是，建独立站，并不意味着彻底放弃第三方平台。目前大多数卖家采用“第三方平台+独立站”的双轨模式，将独立站作为促进业务增长的第二曲线。其优势在于无须受制于第三方平台的规则，抗风险能力强，节省平台佣金。更重要的是，独立站能够帮助卖家积累来自消费者的一手数据，如用户消费偏好、交易额、商品页停留时间等重要数据。

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